配件网编辑采访了中国鑫田集团销售部副总经理程小军先生，围绕2011年鑫田核心战略伙伴峰会，程小军回答了慧聪网编辑提出的问题。

  慧聪网：此次鑫田战略伙伴峰会成功召开，在会上，各地经销商献言建策，针对产品和价格都提出的建议，鑫田将怎样解决会议上提出的问题？

  程副总：问题能分为两个层面看：一是理性问题二是感性问题。理性问题包括产品不及时或是品质异常问题，这样一些问题是当务之急要解决的问题。先说产品不及时问题，地理位置决定了物流的局限性，我们很大一部分产品是在江西基地宜春生产的，宜春物流不发达，不比省会城市，运转周期长，针对周期长下一步设想在长沙建立物流中转站，整车配送，提升中转速度。

  再说品质问题，高品质问题是企业永恒追求的主题，从现实出发，通过客户反馈改善品质，比如说从用材，设备控制，过程控制等程序规范，减少品质异常，提升品质良好率。

  非理性，价格定位是从品牌知名度、生产规模、好的原材料投入所决定的，因此价值成本高，针对同档产品价格不会很高，但与小作坊企业没办法相比较。

  慧聪网：新能源成为现在比较热点的话题，作为汽车零部件的生产商，我们在产品的工艺上有那些创新？

  程副总：汽车零部件与新能源联系不大，但是我们在产品的工艺上采取节能减排，拿焊接技术举例，传统人工焊接，浪费资源，耗费人力，而且产品也不美观，产品的标准化程度不高。现在我们采用机器焊接，节省原材料，降低对人的依赖标准化程度高，关键岗位工序用机器设备取代降低对人的依赖技术。

  程副总：鑫田是全中国最早进入到重卡铝水箱行业的企业，但由于前期推广力度不好，造成企业热，经销商冷的局面，被别的企业抢占了市场，但是亡羊补牢为时不晚，市场上现在主要生产的是铝水箱，而鑫田生产的是铝塑水箱独具特色，我们将劣势转化为优势占领市场。下面我对比传统铝水箱和铝塑水箱的差别，能够准确的看出铝塑水箱的优势：全铝水箱，全金属打造，拉伸性弱，易漏水；铝塑水箱采用美国杜邦尼龙材料，有伸缩空间，牢固度紧密型好结果稳定。

  慧聪网：针对市场上出现的假冒零部件，鑫田是如何正确地处理仿冒鑫田产品的假冒零部件的

  目前鑫田知识产权意识有待加强比较薄弱，消费的人在选择鑫田产品是主要选择当地的鑫田代理商。

  程副总：鑫田已在马德里注册国际商标，改变客户观念，使用自己的商标，实现俄、美品牌资源共享，责任共担，寻找具备实力客户，适合企业一同成长的合作伙伴。

  程副总：立志于现有产品做大做强，集中精力在散热器领域，在国际国内市场具有影响力，铝水箱品种加强完善，关键工序上达到自动化生产。